Performance Max ar paieška: ką parodė 42 paskyrų palyginimas

„Performance Max konversija kainuoja 2,50 euro, paieškos – 11,70. Kodėl dar nesukeliame viso biudžeto į Performance Max?” Šį klausimą girdime beveik kiekviename susitikime, kuriame klientas atsidaro savo Google Ads paskyrą ir palygina du stulpelius.

Skaičiai tikri. Tai mūsų administruojamų paskyrų suminiai rodikliai už 90 dienų. Bet išvada iš jų klaidinga, ir tai kainuoja daugiau nei atrodo. Peržiūrėjome 147 aktyvias Google Ads paskyras ir 42 iš jų, kuriose vienu metu sukasi ir paieška, ir Performance Max, palyginome tiesiogiai.

Trumpa išvada: Performance Max dažniau būna pigesnis, bet ne taip smarkiai, kaip rodo bendras stulpelis, ir tik tose paskyrose, kur konversijų matavimas švarus.

Iš kur atsiranda „penkis kartus pigiau”

Suminiai mūsų portfelio skaičiai už 2026 m. rugpjūtį, rugsėjį ir spalį atrodo taip:

• Paieška: 300 tūkst. eurų išlaidų, paspaudimas 0,58 euro, konversija 11,70 euro.
• Performance Max: 145 tūkst. eurų, paspaudimas 0,21 euro, konversija 2,50 euro.
• Demand Gen: 17 tūkst. eurų, paspaudimas 0,07 euro, konversija 16,70 euro.
• Vaizdinė reklama: 8 tūkst. eurų, paspaudimas 0,11 euro, konversija 22,10 euro.

Performance Max stulpelyje slepiasi du iškraipymai. Pirmas: didžiausios e. parduotuvių paskyros, kuriose Performance Max sukasi su Shopping srautu, generuoja tūkstančius pigių konversijų ir nusveria visą vidurkį. Antras, svarbesnis: į Performance Max konversijas patenka visi pagrindiniai konversijos veiksmai, o tarp jų dažnai yra telefono numerio paspaudimai, krepšeliai ir kiti tarpiniai žingsniai. Kanalas, kuris rodo reklamą YouTube, Gmail ir partnerių svetainėse, tokių pigių tarpinių veiksmų surenka daug.

Todėl bendras stulpelis lygina ne kanalus, o skirtingus verslus su skirtingomis konversijų sąrankomis.

Teisingas palyginimas: ta pati paskyra, tas pats laikotarpis

Palyginti galima tik toje pačioje paskyroje, kur abu kanalai dirba su tais pačiais konversijos veiksmais, ta pačia svetaine ir tuo pačiu sezonu. Tokių paskyrų, kuriose abu kanalai per 90 dienų išleido bent po 300 eurų ir surinko bent po 5 konversijas, radome 42. Štai kas jose matyti:

• Performance Max konversija pigesnė už paieškos 27 paskyrose iš 42, tai yra 64 procentuose.
• Vidutinis skirtumas: Performance Max konversija kainuoja 68 procentus paieškos konversijos kainos. Ne penkis kartus pigiau, o trečdaliu.
• 14 paskyrų Performance Max buvo bent dvigubai pigesnis. 15 paskyrų jis buvo brangesnis už paiešką.
• Tarp 34 paskyrų, kuriose matuojama pardavimų vertė, Performance Max grąža (ROAS) aukštesnė 21 atveju, vidutiniškai 16 procentų.

Taigi dėsnis yra, bet jis švelnus: Performance Max dažniau laimi, tačiau kas trečioje paskyroje pralaimi. Pergalės dydis priklauso ne nuo kanalo, o nuo to, kas vyksta paskyroje.

Kada Performance Max tikrai pigesnis

Peržiūrėję 27 paskyras, kuriose Performance Max laimėjo, matome tris bendrus bruožus.

Yra pardavimų vertė arba daug makro konversijų. Performance Max yra mašininio mokymosi kampanija. Jai reikia bent 30 konversijų per mėnesį, o geriausia, jei prie konversijos yra euro vertė. E. parduotuvės su Shopping srautu ir didesnės paslaugų paskyros su formomis duoda tokį signalą. Pavyzdžiui, šiltinimo paslaugų paskyroje Performance Max užklausa per 12 mėnesių kainavo 4,30 euro prieš paieškos 10,20 euro, ir kanalas perėmė pusę biudžeto.

Paieška jau prisotinta. Kai paieškos kampanija mato 80 procentų aukciono ir papildomas euras joje perka vis brangesnį paspaudimą, Performance Max atneša papildomą apimtį iš kitų kanalų. Jis neatima iš paieškos, o prideda.

Kreatyvai atnaujinami. Performance Max rodo vaizdus ir video. Paskyrose, kur kreatyvų rinkinys nekeistas metus, kanalas pamažu brangsta, o paieška lieka stabili.

Kada jis tik atrodo pigesnis

Polių gręžimo įmonės paskyra yra geras pavyzdys. 2025 m. liepą ir rugpjūtį Performance Max davė 92 procentus visų paskyros paspaudimų po 0,05 euro: 3 547 paspaudimai per mėnesį iš YouTube ir vaizdinės reklamos. Konversijų ataskaitoje atsirado 9 konversijos už 178 eurus, tai yra po 20 eurų, pigiau nei paieškoje. Klientas buvo patenkintas.

Tik visos tos konversijos buvo telefono numerio paspaudimai mobiliuosiuose, o realių užklausų per tą laikotarpį nepadaugėjo. Kampanija sustabdyta po dviejų mėnesių, o paskyra iki šiol kenčia nuo palyginimų su tuo laikotarpiu: šių metų rugpjūtį paspaudimai „krito 13 kartų”, nors tikrų užklausų paieškoje buvo tiek pat.

Tas pats vyksta ten, kur Performance Max neturi prekių srauto ir aiškių auditorijos signalų: algoritmas ieško pigiausio būdo surinkti bet kokią konversiją, o pigiausias būdas dažniausiai yra tarpinis veiksmas.

Kodėl paieškos vis tiek neišjungiame

Net paskyrose, kur Performance Max pigesnis, paieška atlieka darbą, kurio jis nepadaro.

Paieška rodo, kokiais žodžiais žmonės ieško, ir leidžia blokuoti netinkamus. Performance Max paieškos terminų ataskaita yra ribota, o neigiamų raktažodžių valdymas iki šiol dalinis. Be paieškos kampanijos prarandate vienintelį langą į tai, ko klientai iš tikrųjų klausia Google.

Paieška saugo prekės ženklą. Jei Performance Max sukuria paklausą, dalis žmonių vėliau ieško jūsų pavadinimo. Be savo brand paieškos kampanijos tą paklausą nusipirks konkurentas, o Performance Max brand paspaudimus priskirs sau ir atrodys dar geresnis, nei yra.

Paieška yra stabili. Performance Max rezultatai svyruoja po kreatyvų, sezono ar tikslo pakeitimų kelias savaites. Paieška su gera struktūra duoda nuspėjamą kainą kiekvieną mėnesį.

Kaip skirstome biudžetą praktikoje

1. Pradedame nuo paieškos su tiksliomis frazėmis ir neigiamų žodžių sąrašu. Pirmas mėnuo parodo tikrą užklausos kainą ir paklausos apimtį.
2. Sutvarkome konversijas: pagrindinėmis paliekame tik formas, pirkimus ir užsakytus skambučius. Be šito Performance Max nevertiname apskritai.
3. Pridedame Performance Max, kai per mėnesį susirenka 30 makro konversijų arba yra pardavimų vertė. Startuojame su 20–30 procentų biudžeto.
4. Lyginame ne kainą už konversiją, o papildomą rezultatą: ar bendras užklausų skaičius paskyroje išaugo, ar tik persiskirstė tarp kampanijų.
5. Kas ketvirtį peržiūrime kreatyvus ir auditorijos signalus. Pasenęs Performance Max brangsta tyliai.

Ką daryti su savo paskyra

Jei jūsų paskyroje Performance Max rodo kelis kartus pigesnę konversiją nei paieška, pirmiausia atsidarykite konversijų veiksmų sąrašą ir pažiūrėkite, iš ko ta konversija sudaryta. Jei daugiau nei trečdalis yra numerio ar el. pašto paspaudimai, palyginimas negalioja, kol sąranka nesutvarkyta.

Jei konversijos švarios, o Performance Max vis tiek pigesnis, didinkite jo dalį palaipsniui, po 10–15 procentų per mėnesį, ir stebėkite ne kampanijos, o visos paskyros užklausų skaičių. Būtent tai darome kiekvienoje Google reklamos paskyroje, kurią administruojame. Apie tai, kaip paklausą kuria kiti kanalai, rašome YouTube reklamos skiltyje.